养老地产开发商最终的运营目标是为了盈利，一般的房地产项目是通过住宅产品销售来获取利润，物业服务仅占利润的很少部分，开发销售完毕，利润环节即结束；而对于养老地产项目来说，却需要产品销售和物业服务两方面并重，开发完毕，利润回报才刚刚开始，养老产业中地产并不是盈利的载体，而后期运营服务才是企业持续追求的利润点，关键是看开发商能不能抓住。养老地产是一项长期而艰巨的工程，盈利模式对投资方的考验很大。

　　对于以持有为主的养老地产业内的普遍观点是10-15年，每年8%-10%的回报率。为了缩短投资回收期，开发商可以采取“销售+持有”的模式，突破传统单纯物业销售的模式，开拓出立体式的开发经营方式，将住宅与服务、医疗、旅游度假等产品全方位结合，打造复合型养老地产开发模式，使利润来源不只是住宅产品，还来源于完善的配套服务带来的增值效应。养老地产长期持续的回报非常可观，但目前国内还没有成熟的模式，养老地产涉及的土地、金融、设计、服务、医疗等产业链环节还未形成。结合国内外养老地产的发展情况，盈利点可分为物业经营收益和活动经营收入两大方面。

　　因此，开发商在进入养老地产时首先要把自己定位为服务提供商，而不是单纯的地产开发商，这样才能在养老产业这一长链中挖掘到更多的赢利点。

      北京山合水易规划设计院
      网址：http://www.shsee.com/ 
      地址：北京市海淀区花园路2号 -1号楼（中关村数字电视产业园区内）
      电话：400-650-6990     010-84098642  
      传真：010-64152865     邮箱：info@shsee.com