进入一个领域前要先把该领域的基本情况摸清楚，同样对于初次进入养老地产领域的新人，需要对一些关键性的问题有个清晰的认识，这样才能驾驭好自己的方向，不至于横冲直撞。以下是五个需要理清的关键问题。

　　第一，卖房子还是卖服务？

　　从美国和日本等发达国家的养老地产经验来看，"地产"只是基础，而"服务"才是根本。养老地产的特色应该是为老年人提供家政、餐饮、娱乐、休闲、康复、医疗、陪护等颐养天年所需要的一条龙服务，而不是仅仅提供老年人居住的"地产"。但是，目前国内企业的通行做法就是在原来住宅建设的基础上，加上无障碍设施和医疗机构的配套。这种只有硬件上稍加改进的老年适住型住宅其实离真正的养老地产还差得很远。

　　第二，盈利模式在哪里？

　　目前，美日等国赢利性养老地产大部分采用"一次性会费＋月服务费"的模式。这种盈利模式的优点是既可以解决地产公司前期一次性投入太大的问题，还可以兼顾日后需要持续提供的养老服务支出。

　　第三，配套支持政策在哪里？

　　开发养老地产绝不是地产商一家的事，需要政府、社会、医疗机构、保险公司、地产商、金融机构联合在一起的紧密配合。

　　第四，养老地产就该郊区化？

　　一提到养老地产，大家的第一反映就是位于远郊。由于受传统文化影响，大部分中国老人更愿意与子女共同居住或邻近子女居住，这不仅可以尽享天伦之乐，而且也更容易实现家庭内的代际互助。"住得近""分得开"才是两代人最主要的意愿。加之中国的优质医疗资源主要集中在市中心，养老地产郊区化，真正愿意购买的老年人又能有多少呢？

　　第五，盈利是第一位的吗？

　　商业要盈利是天经地义，但在养老领域确实不能仅限于此。

　　虽然养老地产涉及到的问题还有很多，然而要了解养老地产就先要从理清这五个问题开始，这是决定养老地产大方向的问题。

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