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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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旅游项目招商影响因素和招商策略有哪些?

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-09-16 | 关键词:旅游项目招商影响因素,旅游项目招商策略

旅游项目招商影响因素中,缺少其中任意一个,旅游项目招商都会受到一定的影响,其中以区位、资源、市场、政策与体制四个因素影响比较关键,抓住这些影响因素,进行因势利导,则可促成旅游项目的招商引资。
 

旅游项目招商影响因素,旅游项目招商策略


旅游项目招商影响因素

 

1.区位因素

 

区位,是投资开发商首要关注的因素,尤其是开发人造的景观景点,旅游开发可以不受资源的限制,区位因素成为最为关键的因素,如深圳华侨城在全国扩张,选择上海、北京、成都等区位好的城市。

 

旅游投资项目,是在经济发达的沿海地区还是在自然资源较好的中西部地区,大的区位是投资开发商考虑重要因素。此外,投资者将关注围绕投资项目的类似项目或景点的开发,并依靠周边项目或景区的开发来开发补充项目,如九寨沟九寨天堂。

 

2.资源因素

 

资源,是旅游招商项目依托的平台,资源越好,对招商促成作用越大;如呼伦贝尔依托大草原、大森林、大湿地等得天独厚的资源优势,虽然区位交通不变,但也受到众多大型投资商的青睐。在自然资源贫乏、区位和交通优势不明显的地区,可以通过挖掘和分析市场和资源,规划独特的旅游项目,以独特的项目吸引资金。

 

3.市场因素

 

良好的区位和资源只能代表大的市场环境和开发基础比较好,并不代表开发所有项目都能受投资商青睐,要结合细分市场特点,找出旅游项目与市场的对接点策划设计旅游项目,才能激起投资商的投资意愿。

 

4.政策与体制因素

 

在资源、地点、市场和项目方面,成功投资于旅游项目的最后一个关键因素是政策和体制因素。
 

旅游项目招商影响因素,旅游项目招商策略


旅游项目招商8大策略

 

1.顾问招商

 

邀请专业咨询公司开展高层次项目规划,在此基础上,充分做好旅游项目投资咨询工作,同时作为策划机构的指导。由此通过“引智”达到“引资”,将资源在智力的创意下转化为资本 。

 

2.委托招商

 

委托专业的招商引资顾问机构或投资发展公司,借用其专业的人才、广泛的渠道,来达到成功快捷招商引资的目的。

 

3.连锁经营招商

 

连锁经营招商,就是引进已在异地发展成熟的旅游品牌,如北京、上海、成都引进的“华侨城”,湖南张家界、河北石家庄、陕西西安引进的“御温泉”,青岛引进的“海泉湾”等等,都属于该类招商策略的范畴。

 

这种项目招商因针对性比较强,能促成快速招商关键是,在项目开发基础与欲引进品牌输出旅游投资商两者间找到结合点。

 

4.展览招商

 

展览招商通过参加大型的或专业的展览进行招商。这种吸引投资的方式更常见。为了吸引参展商的注意,有必要选择展览会的类型和招商引资项目的性质相结合。

 

5.节庆招商

 

通过组织旅游节推广和签署投资项目,已成为各地招商引资的共同策略。除了在各种节庆活动中推广旅游项目外,还可以举办与投资项目密切相关的节庆和论坛,吸引投资者的眼球。

 

6.网络招商

 

网络招商,通过互联网这一新兴的媒体平台进行招商引资。这种招商策略除了建立专门的旅游招商网站外,还可以与相关的旅游招商网站建立合作关系,依托其平台和资源进行招商。

 

7.间接招商

 

发起并鼓励当地投资者或当地熟悉的个人,如外国公司,中国的外国机构,协会和海外华人,以促进投资,不分时间和地点,以及全面的投资。通过间接的人脉关系,能扩大招商面,有时能达到“无心插柳柳成荫”的效果。

 

8.捆绑招商

 

旅游项目一般是长期投资,投资回收期较长。它们与房地产或其他资源(如矿产资源)的发展捆绑在一起,投资回收期相对较短,可以平衡投资者资本的运作。在捆绑投资时,应注意旅游开发与其他项目开发的比例和顺序,避免房地产开发过度或房地产建设后旅游项目开发不足等“后遗症”。

 

捆绑招商,因开发规模、投资规模都比较大,宜选择具有旅游项目运作经验的大型综合企业集团,在保证项目开发资金及旅游项目的后期运作的同时,也能形成品牌效应,驱动其他旅游项目的招商与开发。

 

关于旅游项目招商影响因素和招商策略的内容就是以上这些了。希望能够为有需要的人提供帮助。

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