旅游地产营销策划方案的制定，首先需要针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游地产营销策划需要具有创新性、可操作性。

旅游地产营销策划方案制定
 

一、旅游地产营销策划流程

地产策划对策划人员的综合素质要求很高，包括旅游资源整合的大化、操作环节的具体化、系统化，全案策划的一体化。

二、旅游地产营销策划的内容

内外部调研

不论做哪类策划，调研都是全案策划的基本和前提，因为全案策划不是凭空想象和创意。

战略规划

战略是企业的目标，没有明确的目标企业就没有方向，再多的努力也是徒劳。

产品策划

产品是企业的命脉，任何企业都是因为产品而存在于市场。

品牌策划

品牌是企业核心竞争力的外在体现，是企业进行市场竞争的重要手段，是企业可持续发展的根本动力。

三、旅游地产定位

旅游地产策划不同于一般策划的另一个不同点就是：倒2：8法则。即旅游地产的成功，50%在于地势与战略定位，30%在于规划、设计，20%在于销售执行。也就是说，前两者所占的80%是通过后者的20%来加以实现的，因此称为例2：8法则。它也就由此引发了以下几个问题：

思维模式

即我们的创意、战略定位、规划、设计即80%要放在20%的销售执行上。如果按照正常的2：8定律去设定，80%的策划点不浓缩在20%的销售执行上，那么，你做的地产恐怕80%卖不出去。

超前理念

旅游地产不是做景点，主要是解决“地”和“房”的销售问题。投入和产出速度的快慢，直接决定着投资商的重大决策。所以，我们在提倡“经营城市速成法”的同时，也在提倡“旅游地产速售法”，80%的前期功夫主要用在如何超越时间、空间，浓缩在20%的后售出上。

规划设计

与一般规划、设计不同的是旅游地产主要是卖点设计，这种卖点设计是注入思想与灵魂的动态设计，而不是观念设计。如同文章作到极点，意境自然出来。这就需要在景观设计、小区设计、项目设计、娱乐设计、建造设计等方面结合水系景观、山系景观、特色景观、花木景观、亭台榭廊景观等情境交融、水天一色、浑然一体。在人——建筑一一环境“二位一体”中心以人为核心。把吸引人的卖点挖掘出来，应当牢牢记住。卖点设计不是卖现在，而是卖将来;不是卖近景，而是卖它的规划远景。20%卖现在，80%卖将来。

旅游地产营销策划如何推广?
 

一、旅游地产营销策划-广告营销

1、了解目标购房者头脑中的过滤器(过滤器影响我们感知和认识身外世界的方式方法，包括感知和认识由广告主发出的信息的方式方法。)然后按照目标购买者最乐于接受的方式设计信息，标志和形象。

2、找准所要触及的受众，确定并创作触及的具体的广告信息目标顾客，挑选最有效的触及媒体来触及受众，为选定的媒体制定时间安排目标顾客时机。

二、旅游地产营销策划-销售促进

1、细分顾客群体

2、以折扣券、优惠券、隐性降价等吸引顾客购买欲望，附赠产品、免费礼品、抽奖等有形优势

三、旅游地产营销策划-公共关系

在战略层次上，通过协调各种沟通手段，公共关系可以在提高和保持企业与产品的形象和地位方面发挥先锋作用，在战术层次上公关可以用来创造并利用机会向一般公关或目标群体传达选定的信息。

公共关系形式主要有：1)新闻稿 2)新闻发布会 3)招待会 4)名人到场 5)举办活动 6)产品参观

以上便是旅游地产营销策划方案的制定流程及营销渠道，旅游策划的核心就是解决旅游项目的核心吸引力以及盈利模式，强调的是通过创造性思维，找出资源和市场之间的核心关系，建构可采取的最优途径，形成可明确的实施方案，实现旅游业发展的创造性过程!