我们常说，搞休闲农业更多的是对投资者耐心的考验，因为投资回报的周期与其他行业相比，是要经历至少几年的时间来等项目成长、壮大，才能看到有限的收益，更不要提“一夜暴富”的可能性了。若是庄园的营业额过千万，那“成功”二字绝对就是它的标签之一。

而成立于2005年的北京御林汤泉农庄(度假村)，目前单是园区住宿一项，年营业额就将近1000万。在这11年的时间里，农庄主都做了什么?今天小编就带大家一起探讨农庄的住宿运营奥秘。

颠覆传统，结合资源

作为北方的庄园项目，如何应对由冬季的低温所造成的市场淡季是经营者需要思考的，于是泡温泉就成了很多农庄招揽客人的招牌。御林汤泉农庄在选址时，也瞄准了这个卖点，但是怎么才能作出不一样的东西来呢?

通过敏锐的观察，农庄主老王发现，N多不认识的人都在一个池子里泡着，若是有个会聊天的还好，若是没有，大家彼此沉默得是有多尴尬!“如何给顾客营造更加独立的私人空间”便成了一个创新的切入点——“私汤温泉”由此而来。

老王引泉入户，化整为零，将独立的住房与温泉结合，如此一来，游客在自己的房中便能泡到温泉，保证了私密性的同时也提高了卫生水平，可谓一箭双雕。

风格大不同，体验差异化

有别于其他农庄是亮点，将自身形式进行丰富也更能避免消费者的审美疲劳。

御林汤泉农庄仅是住宿房间就有三种截然不同的风格：主打浪漫的欧洲普罗旺斯小镇、精致典雅的中式江南小镇、小清新的经典美式乡村，无论是年轻消费群还是中年消费者，都能在这找到心仪的房间。

多形式的住宿体验，无形中增加了客户粘度，对一些有好奇心的消费者来说，“住一下与上次不同的房间”就有可能演变为下次来农庄的动机。

升级设施，刺激消费

“农家乐”与“度假村”、“度假山庄”相比，哪个词语更加“高大上”一点?他们在本质上都是休闲农业，但往往一些城市人群更倾向于选择后两者，因为这更能体现消费者的品味。

重视农庄的建设，不应该抓住“农”字不放，因为很有可能就演变为“土”。相反，增添一些现代设计元素，提升园区的服务品质和档次，更能吸引高收入人群前来，并由此刺激高消费。这也是御林汤泉农庄更名为“御林汤泉度假村”的动机之一——从名称开始，通过细节打造庄园整体的高水准形象。

注重营销，做好推广

“酒香也怕巷子深”，在这个信息化的时代，如果农庄没有做好营销，尤其是互联网的推广，仍然有可能被埋没在众多的农家乐中。

许多农场主仍然认为这是笔大开销，不如投在庄园建设上，实则不然，因为这笔投资所产生的的效益是异常丰厚的——

近年来，御林汤泉度假村仅是网络推广费用就高达上百万，但由此带来的客流量所产生的收入已经超过了5倍之多。

纵观这四点，我们不难发现“注重客户体验”是其中的核心思想。作为观光服务业，切实考虑消费者的感受，不断完善和进步，这是所有农庄成功的共通的“奥秘”。