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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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听说你搞的休闲农业不赚钱?来看这篇干货!

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2017-10-18 | 关键词:休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

一家农庄火了,全国各地的农庄都建起来了!农庄越建越多,农庄老板的钱却越赚越少,人来了留不住,留住了人却留不住心。而消费者这边也感慨:去过农庄千千万,没有几个值得玩......

 
休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

 

休闲农庄本来是让人出来放松心情,缓解压力的地方,为什么却让消费者如此失望?作为农庄主,要怎么做才能让消费者在玩得开心的同时心甘情愿的出钱?怎么才能留住消费者的心?请接着往下看分析:

 

休闲农业常犯的6大错误一定要避免!

 

1、盲目扩大面积或规模

 

休闲农业经营者有10亩的面积,希望扩大之50亩、100亩、甚至1000亩,认为把休闲农业经营范围及空间做大,就有机会盈利。

 

但,真正的休闲农业不是做大规模,而是在某一点做专!休闲农庄能打动消费者的可能就是一点。比如:项目创意很棒、服务很好、配套齐全。

 
休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

 

2、把休闲农庄建在城市周边

 

为了方便城里人来农庄游玩,一些休闲农业老板把项目建在城市的周边。

 

但,城市消费者的想法与休闲农业经营者想法恰恰相反。曾有调查,城市消费者认为与休闲农庄距离2-3个小时正常,同时还希望休闲农庄里面有完善的吃喝住的配套设施。

 

3、“每天”都搞大型活动

 

活动是休闲农业项目的核心营销。90%的休闲农业老板都希望通过举办各类活动吸引客户或者会员参加、而且活动都是上百人的规模。

 

但是,休闲农业老板几乎很少对消费者、会员、潜在的会员进行需求细分。包括,会员的需求爱好、家庭情况、收入、工作等数据的分析。

 

同时,消费者或者会员希望休闲农场举办活动是符合他们需求的,并且对活动规范、有序特别看重。甚至,还有些农场的会员对精准的小规模活动兴趣浓厚。玩、有目的的社交才是他们对休农场强烈的需求。

 
休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

 

4、忽视服务

 

“玩”是休闲农庄或休闲农业项目的核心,所以85%的休闲农业老板们认为只要让消费这能感觉农庄活着休闲农业项目有创意、好玩,就有机会留住客户和回头客。

 

其实,创意只是休农业项目其中一个手段。在创意、口碑、品牌、服务上做一个选择的话,90%以上的消费者会选择“服务”。

 

5、跟风抄袭国外模式

 

不知何时,国外的休闲农业模式成为中国休闲农业老板跟风的重点。但要记住这句话:特色是休闲农业的核心。

 

没有特色,模式也不能发挥休闲农业的核能!同时,休闲农业的国外模式不一定适合在中国的消费者。因此,学习国外的模式,还不如脚踏实地做自己农场的特色和经营。

 

6、与农业的结合程度低

 

休闲农业到底围绕什么开展?答案:农业!抛弃农业的休闲农业的都在耍流氓。

 

但,当前86%的休闲农业经营者重心似乎错了。很多农业经营者把旅游当做核心,把农业只是休闲农业中的一个附加。

 

因此,休闲农业一定要带着农业玩、并且要与农民一起玩。这才是关键!

 
休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

 

做好休闲农业的5点建议

 

1、整合一切可利用资源

 

农庄的布局,既包括内部功能区划和景观设计,也包括在整个区域中的选址和互动性。提前布局,整合周边有利资源,形成互动互助区域,构建包括管理、生产、加工、营销、景观设置、配套设施等多方