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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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休闲农业绝非大城市专利,看小城市如何“吸金”?

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2017-10-25 | 关键词:休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划
休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

 

当下,新中产阶级不断扩大,追求更好的生活方式成为社会主流。

 

休闲旅游愈发火爆起来,近年已不局限于一线高收入人群,消费群体有全年龄段趋势,消费门槛也越来也低,三四线城市空白市场成为下一个资金竞逐区域由于其经济发展水平、消费特点等不同,休闲农庄必然呈现着不同的发展特点,那么三四线城市,做休闲农庄该如何思考呢?

 
休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

 

一、三四线城市的消费特征

 

价格影响决策

 

三四线消费者对价格较为敏感。由于收入水平偏低,对价格更为敏感,在消费中会首先考虑到价格因素,性价比仍是评判是否购买的第一标准。

 

口碑影响购买

 

三四线城市消费者之间的紧密的社交网络,导致口口相传成为另一个非常重要的营销推广渠道,他们对朋友和家庭圈子中的意见却更加重视。

 
休闲农业规划,农业旅游规划,田园综合体规划

 

乡土认同感

 

相比而言,三四线城市消费者更爱家乡据调查,三四线城市消费者对其生活满意度为79分,远远高于二线城市。当地居民对本土文化认同感非常强。

 

家庭至上

 

三四线城市消费者平均每周至少多花7小时陪同家人。他们能从家庭获得更大的满足感。

 

二、小城市农庄定位?

 

三四线城市能不能做休闲农庄首先得调查这个城市人口数量,有多少目标消费人口,才能决定你的农庄做多大。而消费人口数量直接关系到农场的投入与产出问题。收入公式很简单:收入=顾客人数* 消费频率 * 消费金额。

 

农场的消费价格如何制定?

 

根据三四线消费者的消费理念,定价应该符合当地的消费水平,要提高性价比。当合理其消费理念与消费定位时,他们会在朋友圈中主动的进行宣传与介绍,可以带来更多的人流量。

 
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三、农场建设中有哪些诀窍?

 

1、消费理念保守

 

三四线城市不像一二级城市,人们对新事物的接受相对较慢,因此,在消费理念上相对保守。新事物的传播,存着一定的阶段,从一二线城市——三四线城市的趋势,他们热衷于一二线的热门事物,因此,在项目设置上,不要太