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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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如何运营亲子农业?做好体验是王道

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2018-07-30 | 关键词:亲子农业,亲子农业规划,亲子农业策划
亲子农业,亲子农业规划,亲子农业策划

 

亲子教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。目前我国3-6岁在幼儿园数量只占幼儿总量的40%,0-2岁婴儿接受早教的更少,仅为3%。

 

二胎政策自2016年1月1日落地,此政策覆盖目标人群9000万人。根据卫生计生统计,2016年新生儿达1846万人,是2000年以来的最高水平,二孩出生比超过45%。2017年前5个月,全国新生儿达740.7万人,比2016年同期增加7.8%,二孩出生占57.7%。千余万“二宝”降生,深刻影响国与家的未来。

 

亲子教育市场发展空间极为巨大

 

诚然,亲子农业正处于强劲的发展阶段,很多农庄抓住了“亲子的特殊性”,打造亲子农庄,推出一系列体验式活动,让亲子家庭在体验中便能够产生可观的消费。

 

NO.1亲子农业模式

 

亲子市场消费群体:0-12岁的孩子及其家庭。

 

孩子是亲子农业主要的目标客群,父母作为亲子农业的买单者,是亲子农业的真实消费者,其教育、引导也与亲子农业市场有很大关联。

 

目前,亲子农业三种模式:亲子游赏型、亲子互动型、亲子教育型。

 

而现存大多数亲子休闲农庄中,往往添加一些自以为孩子喜欢的项目环节,用成人思维去进行规划设计,脱离了亲子产业的本质,只专注于盈利赚钱。

 

还有部分的亲子农场,在运营中,模糊亲子的概念,通过卖会员卡、卖农产品的方式进行二次消费。冠其名曰“亲子农业”,其根本还是简单粗暴的针对成人的行为,徒有“亲子”之名。

 

NO.2业态四种问题

 

设施问题:

 

疏忽对儿童的个性化设计,植物高度、围栏设计、采摘广商等方面充分考虑到孩子的个体需求,从而导致孩子失去了兴趣。

 

标识问题

 

亲子农庄中的标识设计、解说牌等,没有让孩子了解到、学习到知识点,缺乏趣味性、儿童难以理解。

 

体验设计问题:

 

部分亲子农庄有动手DIY体验课程,往往采用一对多的传输知道方式;通常设置的课程不能让家长和孩子有很好的互动,没有达到项目应有的体验效果。

 

季节性问题:

 

城市化的设施和玩具脱离了亲子农场【回归大自然,享受原生态】的本质,同事有些粗放的设施存在安全隐患,部分游玩设施存在季节性问题。

 

部分亲子项目华而不实,走马观花。农事活动只是简单的挖一个坑、种一颗小树、种一个萝卜,不深入挖掘农事其中蕴含的深刻意义,这是亲子农场很少有回头客的主要原因。

 

NO.3亲子农业本质

 

亲子农业的基础依然是农业,目的是亲子,本质是体验。

 

用体验来创新亲子农业,设计和开发项目也要围绕亲子来展开。

 

如果不根植于农业,以纯盈利为目的,这是本末倒置,而不是亲子农业。亲子的农业本质是利用农业特色提供亲子体验的场所,促进亲子间互动,增强孩子对农业的概念与喜好。并不是不要盈利,而是要确定以何为主!

 

NO.4怎么搞:细分年龄

 

1、婴儿家庭:0-3岁

 

儿童群体特征

 

尝试新的想法并探索周围环境,好奇心强,享受努力的过程,喜欢模仿,喜欢简单的事物,能接受建议并遵循一些简单的指示,喜欢与人交往,喜欢户外生活,需要父母更多呵护。

 

儿童需求偏好

 

对鲜明的、鲜艳的、新奇的事物感兴趣,好游戏,喜欢简单重复性的活动。

 

家庭消费特征

 

以满足孩子兴趣为主,注重环境氛围,比如卡通小动物;启发孩子智慧,简单的动作模仿和农业益智游戏;比较青睐农业度假村这类比较安宁、闲适的游玩。

 

2、幼儿家庭:3-6岁

 

儿童群体特征

 

孩子心理和生理发育的黄金期

 

活泼好动,具有一定得认知、学习和想象能力。

 

从思维方面来说,开始有一定的逻辑推理能力。

 

孩子开始逐步形成自我概念和自尊意识,好奇心、探索欲望和参加实践的需求也在逐步增加。

 

儿童需求偏好

 

对探索周围的世界表现出极大的兴趣;这一时期,游戏对孩子的发展至关重要。

 

家庭消费特征

 

父母参与、亲子互动农业猜谜、涂鸦、DIY、简单的农事活动。有讲故事,益智游戏、农业主题乐园、儿童游乐设施。

 

3、儿童家庭:6-12岁

 

儿童群体特征

 

精力旺盛、活泼好动、好奇心强烈,对新鲜事物感兴趣,注意力与兴趣密切相关。希望获得他人表扬与尊重,道德情感也初步发展起来。

 

儿童需求偏好

 

兴趣广泛,对自然生态及亲子动手的事物感兴趣。

 

家庭消费特征

 

强调新奇性、参与性、教育性和趣味性,青睐科普农业园、农业主题乐园类的相关产品。

 

NO.5总结

 

亲子农业最重要的环节就是体验,体验的意义绝不是简单的商品所能替代的。卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来。体验不仅仅是农业生产的创造力,它也是亲子农业的生产力。

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