特色小镇的诞生，就是对区域治理模式的一次全新探索，是开发区治理模式在达到一定高度后的突围转型。现在我国经济已经从高速度增长阶段迈向高质量发展阶段，为迎合新常态，各地纷纷对新的招商引资方式做出了探索，其中“特色小镇”招商模式脱颖而出。
 

一、招商模式的定义

特色小镇招商模式的定义，概括起来就是制定特色小镇的商业模式，借助政府公共平台、各类市场平台、媒介等方式，通过展示资源优势，项目包装优势、经济回报优势等方式吸引投资，引入企业投资，带动企业参与，从而推动特色小镇的规划、建设和运营。

招商模式的核心就是为特色小镇制定完整的商业模式，此商业模式可以是当地政府作为主体进行规划与设计，也可以是由当地政府牵头，引入投资企业共同参与规划与设计，其目的都是通过商业模式来吸引投资。

招商模式是当前特色小镇建设最常用的吸引投资方式，也是竞争最激烈、最惨烈的“招商争夺战”。

二、特色小镇招商怎么做?

特色小镇招商要强化产业的主导地位，并完善系统招商体系，一方面当地的总体战略布局，结合各镇街实际进行产业招商;一方面拓展社会招商服务体系，以商招商;一方面落实土地载体功能，保证新招项目准确快速落地。

组建招商引资和服务重点企业领导小组及其办公室，重点针对当地特色产业面向国内和国际行业龙头企业实行精准招商，面向纳税能力强、成长性好的新兴产业类企业开展全面招商，吸引国外优质企业来小镇投资发展，促进区域经济向国际化、高端化发展。

落实土地载体功能，对当地具备谋划或招商条件的土地和物业进行系统梳理，整理有效的土地和物业资源，在此基础上对这些资源进行系统研究和策划，使“家底”更清晰，企业找地更方便。

积极拓展社会招商服务体系，无论是区内原有的还是新引入的企业，对相关产业实现综合带动的均给予优先支持，实现以商引商。同时发挥当地各行业协会带动作用，实现产业和行业招商。并与院校、科研机构、产研单位紧密沟通，通过支持核心技术和产业发展，实现相关优质企业集聚。此外积极谋划特色小镇和产业片区也是招商的发力点之一。

在招商引资的同时，特色小镇也要加强自身品牌建设，不断提升服务水平，并进一步完善城镇功能，根据当地人口的增长趋势和分布情况，统筹布局建设学校、医疗机构、休闲娱乐场所等公共服务设施，同时也要大力提高医疗、教育等公共服务的质量及水平，加强城镇道路建设，供水、供电、网络等与生产生活息息相关的基础设施也要实施全面覆盖，全力将小镇本身打造成为招商引资的金字招牌。

同时，通过特色小镇招商工作循环系统，从系统策划到战略规划，到战术执行，到总结、评估与改进，对招商工作进行不断的总结，不断跟踪，从而保证营销的时效性。
 

三、特色小镇招商的功能

1、投资融资

特色小镇是招商引资的新载体，招商引资也是特色小镇成败的关键点。由于特色小镇建设所需资金量非常庞大，而且投资回报周期长，显然仅仅依靠单一投资体是无非承担的，因此，无论是通过政府投资、PPP、BOT、BT等方式还是吸引到民间资本的参与，都是通过招商手段达到引资融资的目的，解决特色小镇建设的资金链问题。

2、产业项目建设

通过主动对接大型央企、国企、民营企业，结合产业项目的资源优势，制订贴身政策，吸引这些企业联手进行项目的规划、设计与建设，以更高的标准、更快的速度、更强的合力建设进行产业项目的建设，提升项目的规划、设计和建设水平，打造精品工程。

3、产业项目经营

吸引央企、国企及民营企业等市场主体参与产业项目的经营管理和市场运作，营造融合产业功能、旅游功能、文化功能、社区功能，构筑集产业链、投资链、创新链、人才链、服务链于一体的特色小镇产业发展生态圈。

特色小镇招商方法的可操作性比较强，需地方有特色产业或者特色内容，比如说特色景区、特色手艺等，就可通过建设特色小镇，将本地区未形成规模的特色产业或者是传承率低的特色手艺集聚起来，从分散式单一作业，走向集中化，通过将特色做大，做出名来吸引投资。全国各个小镇都有不同的经济历史经历，可根据地方历史经历以及特色优势科学、合理的招商引资，要结合自身特色来走出一条适合自己的招商引资道路。