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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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田园综合体做好这三点,赚钱不难!

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2018-11-21 | 关键词:田园综合体规划设计,田园综合体规划,田园综合体
田园综合体规划设计,田园综合体规划,田园综合体策划

 

近两年,田园综合体越来越受到大家关注,很多企业和投资者都看到了这片商机,总体来说,田园综合体目前在国内是一个非常朝阳的行业,想把田园综合体做成功需要注意三大块,第一是规划,第二是运营,第三是创意。

 

一、规划

 

规划包括:企业战略体系,我们做田园综合体到底是为了什么?田园综合体的未来总体方向是怎么样的,总体规划,修建性详细规划,景观设计,投资规划都要考虑清楚。

 

1、注意规划设计的实用性、可行性

 

目前许多项目规划设计出来,都是假、大、空,与市场或实际投资、经营严重脱节,根本无法实施、或者实施即死,造成巨大浪费,此类案例很多。

 

2、注重规划投资项目的效益

 

田园综合体投资者基本上都是外行介入,没有任何经验,根本无法了解和把握投资思路、项目选择、市场行情、经营成本、资金分配和风险有效控制等等。

 

3、注重规划项目的关联性,循环利用、节省成本

 

目前许多农庄在规划和选择项目不考虑项目之间的关联性,没有形成项目之间的循环利用,没有形成产业链条,造成经营成本高、竞争力低、效益差。

 

4、注重规划项目与实际资金相符与投资顺序

 

现在有60%以上的田园综合体在建设过程中,发现资金量不足以支撑项目的建设,最终导致资金链断裂或形成烂尾农业园区,这在规划设计时就埋下了严重背离个人资金的严重后果。

 

二、运营

 

运营包括:目标制定与分解,团队建设及文化,相关联的激励机制,项目设计与开发,与时代想匹配的如何向政府申报;

 

城市生活的喧嚣,让从来没有走出过城市的人们感觉到了一种寂寞与烦躁。人们需要激情生活,需要新鲜的事物来调节生活的情趣。走进乡村田园,感受乡土气息带来的舒畅。亲手种植、收获自己劳动成果;品尝农家菜肴的独特美味,唤醒胃,唤醒对生活的激情。

 

田园综合体本身自然环境比城里的宾馆、酒店好,餐饮做出特色很有优势。吃自种的菜、自养的土鸡、自熏的腊肉,还可以吃到野味,吃的是环保菜、放心菜。作为消费者,他为何不再次光顾呢?没有特色的田园综合体,难以在竞争激烈的市场中生存。布局雷同,项目雷同,简单复制别人的项目或产品,似曾相识,大同小异,不过就是钓钓鱼、吃吃饭,而且还吃不到正宗的农家土菜。如此这般,自然缺乏市场号召力。建议针对不同的市场消费主体,做出准确定位,或青少年学生夏令营、户外拓展,或老年养生公寓,或公司、企业的团队活动,或家庭周末游。消费主体不同,需求各异,区分好不同的消费主体,满足各自的需求,消费者才会前来。田园综合体要有新颖的、独特的、富有创造性的、挑战性的经营理念和营销策略,抓住目标市场的“痒”点,打动消费者。

 

三、创意

 

创意包括:活动策划,品牌设计,深化与提质。如果没有新产品很有可能被其他竞争对手替代掉。

 

田园综合体是以创意生产为核心,以农产品附加值为目标,指导人们将农业的产前、产中和产后诸环节连结为完整的产业链条,将农产品与文化、艺术创意结合,使其产生更高的附加值,以实现资源优化配置的一种新型的农业经营方式。发展田园综合体对我国农业发展意义重大,是农业发展的新引擎,存在巨大的发展和效益空间。

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