如今，以需求为导向的产品研发正成为主流。乡村旅游要适应发展形势，从资源开发模式向产业整合模式转变，按照营销、创意、设计的反向路径发展项目。
 

乡村旅游开发怎么做

乡村旅游规划、产品创意、市场营销是乡村旅游开发必备的三个重要环节。

近些年，乡村旅游产业规模不停扩大、业态类型不停增多，但大多根据资源开发的模式，沿着先设计、再创意、最后营销的路径开发项目。由于专业化水平不停提升，设计、创意、营销往往需由三个不同的团队执行，加之团队之间不易融合协作，导致许多项目有“资源无产物”或“有产物无市场”，消费者认可度不高、谋划效益较低。

如今，乡村旅游开发市场定位越发精准，乡村旅游要顺应生长形势，由资源开发模式向产业整合模式转变，根据营销、创意、设计的反向路径开发项目。

首先，要有助于将被动渠道营销转变为积极的社区营销和更低的营销成本。其次，有助于引导项目开发的各个方面与旅游需求相结合，促进一体化发展。三，有助于树立旅游形象，构建区域品牌，促进提档升级。由此，乡村旅游的营销理念就显得尤为主要。具体而言，应在受众、主题、内容、载体、深化五个维度予以关注，并将其贯穿在项目开发始终。

一是要聚焦小众化群体。

在信息爆炸的情况中，传播呈现“去中心化”趋势，小众流传的黏性和转化优势愈发凸现，面向公共的渠道营销正在向社群营销转变，由此供需双方可以深入相同，构建精密关系，实现心理层面的深度契合与融会。近些年，旅游市场日益细分，乡村旅游同样要精准定位于细分市场，深刻明白特定需求主体，并为之缔造价值。

二是要嵌入消费者价值观。

随着消费的升级，产品的价值从具体到抽象，从真实到虚拟，营销开始与消费者的生活方式和生活条件联系起来，使其成为具有特殊意义，情感和文化意义的标签。乡村旅游是情绪性、审美性、心理性价值含量较高的产物，游客的本质需求往往是内在的精神层面的要求。因此，要让游客的精神需求找到表达的出口，或是生活态度、或是理念主张、或是情感诉求、或是审美趣味、或是个性彰显。游客在明白、认同后，会大大增添对产物的认可度和忠诚度。

三是要迎合旅游消费动机。

消费者倾向于接受与其状态一致的新信息，并拒绝与其经验和知识不一致的内容。因此，营销要联合产物的内在品质，将消费者已经存在但未曾言说的心理期待挖掘和出现出来。旅游动机是游客对旅游的心理期待，主要包括消除压力、平静身心、休养身体的自然性念头，憧憬和追求新颖事物的探新求异念头，知足社交、自我完善的社会性念头。乡村旅游应注重旅游动机，开发源自农村生活和农村生活的产品，以取代和弥补城市化的不足。
 

四是要进行故事营销。

故事营销是一种通过故事情节的铺垫，使受众在潜意识中形成产品形象，进而影响和吸收认知的营销方法。讲述营销的故事，把消费者作为主要角色，在非语言工具的帮助下，合理地嵌入有影响力的外部话题，使快乐快乐地融入产品中。乡村旅游要以游客作为主人公营造体验场景，用更贴近生涯的故事情节将各种产物串联起来，赋予产物人格化特征，使之鲜活更有生命力。

五是要让游客参与其中。

消费者是信息的生产者和传播者，由消费反馈到产品端响应的生产成为深化与消费者关系的重要。消费者介入水平越深，对产物的估值就会越高。因此，乡村旅游开发要建立获取游客愿望、想法，体会态度、情感的沟通机制，重视游客的主体性和创造性，使其参与到产品价值创造的过程中，最终建立与游客长期合作相互信任的关系。