旅游景区有淡旺季之分，节庆，假日相对来说游客较多，但是在一些旅游淡季，很多景区门可罗雀，这也是景区管理者的一大难题。那么旅游景区淡季怎么办呢?
 

旅游景区淡季营销策略

为了使景区淡季不淡，首先是一个三步走，或者是旅游营销发展过程中1.0年代的三个主要特征。

旅游营销1.0时代的典型特征：做广告、跑渠道、发资料。

1.0时代第一步——“扫街”式营销、做广告。

传统的“扫街”式营销，走街串巷，找旅行社，找大企业，发单页，贴海报，拉横幅，是一个必经的，不可逾越阶段。大多数营销方法都是从传统营销转变而来的。

1.0时代第二步——恰当地进行发资料营销。

即使现在，有一些特殊的营销节点，我们也不能排斥这种非常接地气的营销方法，特别是在三四线及以下城市、郊区，特别是农村区域，还是很有效。

其他如户外广告、电视广告、报纸广告等，在一段时期统治了媒体形式，也被旅游圈内人士称为传统媒体，是所有景区类产品在宣传营销时可选择的重要载体。

1.0时代第三步——跑渠道，关键在于合适的渠道和合作模式选择。

渠道运作的关键在于产品的市场吸引力、渠道价格差异和渠道的重要性(前期具体指旅行社)。在这个阶段，应该更多地考虑网上销售，充分调动线上OTA渠道的积极性，这是个人营销的关键环节。

旅游营销1.0时代的三步走，不能省略，那是营销的根本。

其次是紧抓旅游营销 2.0 时代的典型特征，让游客 " 先尝后买 "。实现它需要四个步骤。

旅游营销2.0时代典型特征：办活动、搞促销、推特价

第一步，在淡季想办法让游客“先尝后买”。

旅游景点作为消费旅游商品来说，性质更为特殊。它几乎不同于任何其他商品。首先，它具有不可移动的功能，并且无法装在包中以便将其带给潜在的观众。好，坏，都要用嘴说，用宣传海报看，或者用宣传片播放。“祖国江山美不美，全靠导游一张嘴”，也是说的这个道理。

但是，如果消费者要有更直接的感官意识，并带来良好的沟通，那么像传统商品，举办活动，参与促销活动，偶尔推出特价也是一种明确无误的方式。也就是说，让感兴趣的受众先 " 尝一尝 "，从而达到 " 好吃再来 " 的效果。

第二步，淡季办活动要基于景区自身的内在属性。

怎么办活动?
 

傣族搞泼水节，汉族搞泼水节就不伦不类。

民俗类景区搞庙会、烤肉很受欢迎，佛教寺院可以搞庙会，但就不要烤肉杀生，整些吞剑、玩蛇、上刀山下火海等血淋淋的项目，佛家肯定犯忌讳。

举这样的例子其实想说明，基于景区内在的产品属性，再策划举办活动，能引起受众共鸣，并有持久性。千万不要拍拍脑袋想当然，以免造成“画虎不成反类犬”。

第三步，在淡季推广促销活动和推广特色菜。关键在于节点和受众。

怎么搞促销和推特价?

适当的时机，适当的节点，以及在合理的时间内通过价格杠杆有效刺激市场，是景区经营者推广和推动特价的目的。

否则，差一点，也达不到预期效果。市场从不说谎。

如果其他风景名胜区搞活动人满为患，你也做类似的活动，客流没有明显的增长，这一定是哪里出了问题。

要用专业团队总结整个活动，从策划，实施，结案，即事前、事中以及事后进行总结，查找原因。如果嫌麻烦，忽略了这个环节，那么，只能遗憾地告诉你，你又巧妙地避过了繁琐、累人、动脑的营销关键环节。你糊弄市场，雷声大雨点小，市场也会糊弄你，表面上都在做宣传，其实都飘着不落地，来人才怪。

四、重视淡季，但切忌 " 竭泽而渔 "。

在淡季，特殊区域和特殊人士可以享受特别促销和特别优惠。在专业程度上，仍然依赖于基于产品属性和产品地理位置属性的营销策划。

一般来说，本地市场是重点，不能用尽。这个市场是为您的景点提供一次性来源和重复来源，以及朋友圈内的新客户。这也是基础。对于这部分具有品牌粘性的客户，您必须以不同的方式对待他们。比如年卡，比如重大节日政策等。使最易于品牌的客户群体保持长久的粘性，例如，泰山为泰山区居民推出年度卡片，其他区域不享受，而新崛起的AAAAA级山东台儿庄古城，对本市、周边的临沂，以及省外的徐州推出的特惠，就很接地气。

实现了以上四个步骤。您的风景季节转变为平淡季节或小旺季将很快成为现实。

在对市场进行准确的战略分析的基础上，没有一成不变的原则可以让旅游业完全仿效。基于市场的准确战略分析以及敢于作为的“拍板”精神，市场前景也一定是可以预见的。