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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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休闲农庄如何才能打好“农庄+亲子+教育+旅游”运营牌?

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-09-18 | 关键词:休闲农庄,休闲农庄运营,休闲农庄规划设计
休闲农庄,休闲农庄运营,休闲农庄规划设计

 

说到休闲农业,只有真正从事过的庄主才体会到做一个休闲农业项目是多么的不容易,想把它运营得好,更是难上加难。据不完全统计,全国仅有三分之一实现了盈利,有三分之一是处于亏损状态,有三分之一持平。

 

根据业内人士统计,超过一半的休闲农庄的客流都是来自都市的白领家庭,其实就是妇女和孩子。所以亲子游戏和体验,通常是国内众多农庄必不可少的标配。

 

相比其他旅游项目,亲子农场要求更高,需要站在父母的角度考虑:哪些元素更有利于孩子的健康成长,哪些项目能够促进父母与孩子的协作互动,哪些能够让孩子学到更多有用的知识……

 

休闲农业亲子活动如何做到与众不同呢?

 

一、亲子农庄做得好,效果是一拖二,甚至是一拖四

 

1、地位太重要

 

我们说过,休闲农业的客流是来自都市的白领家庭,多数情况下,其实就是妇女和孩子。亲子农业项目是多数休闲农业特别是休闲农场的关键发展项目。不仅是吸引人气的法宝,也是赚钱的重要源头。所以亲子游戏和体验,往往是国内众多农庄必不可少的标配。

 

2、因为小孩的钱好赚

 

而且往往是一拖二,甚至是一拖四:一个小孩过来,能带来2个家里的大人;还往往能领来3-5家的同学或者小朋友。

 

3、因为亲子有很大的市场需求

 

二胎生育政策的放开,“ 二孩 ”经济必将成为一个火热的消费市场。当代社会,孩子是每个家庭的核心,然而好多孩子被束缚在各种兴趣班中,脱离自然,缺少童年的快乐——孩子的天性可不是乖乖地呆在家里看电视,或者坐在学校上补习课。这种背景下,休闲农业成为许多亲子家庭的周末优选。

 

二、亲子项目的设计关键词:时间、体验和用户粘度

 

亲子项目,也属于项目设计的一种,只不过是关键项目。

 

1、项目设计的目的是什么

 

对庄园来讲是创收;对外是引来城市亲子家庭,尽量延长他们在农庄、民宿、农业公园或特色小镇的停留时间。在用户时间争夺上的成败与否,也就注定了整个项目运营的成败。

 

2、要做留得住人的亲子项目

 

休闲农庄要想做好体验,留住人,还得在产品、服务、活动等方面下功夫,这是休闲农业的生存之本。换位思考,设身处地。先找一批目标用户来尝试体验,是检验项目设计优劣的试金石。作亲子体验也是如此。

 

3、体验,以用户粘度为重

 

能粘人的项目就是好项目。亲子体验好,粘度高,就能以口碑引来消费者,延长他们在农庄、民宿、农业公园或特色小镇的停留时间。

 

许多休闲农庄都开设亲子体验项目,那么怎样才能运营好亲子类的农庄呢?

 

1、做好后勤保障工作

 

出门游玩要把安全放在第一位,特别是夏季,要做好充足的防暑措施,园区要备有疏散人群的方案,以防不时之需。

 

2、项目设计要有亮点

 

设计的项目要足够吸引孩子,要足够好玩,足够有趣,园区里的设计要考虑到孩子的便利。另外,项目要舍得花钱请专业导师,无论是科学探索,户外运动,自然教育还是农耕体验,需要专业且懂行的老师带队,才可能达到预想的效果;

 

3、项目要定时更新

 

根据孩子们的喜好不断丰富体验项目,才可能抓住孩子们的心。

 

在计划做亲子农场时,要明白:为什么孩子要来你的农场?如何让孩子把用来玩电子设备的时间被你抓住?孩子的成长是需要足够的体能释放,亲子农场在于放飞孩子的天性,体验劳作的艰辛,带给孩子教育的补充。

END