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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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农业+旅游如何赚钱?试试这3种模式!

作者:山合水易 | 来源:山合水易 | 时间:2019-12-04 | 关键词:农业旅游模式,休闲农业

随着旅游业的发展,农业+旅游的趋势也越来越好,随之而来的行业竞争也越来越大。目前,整个行业出现一种情况——“赚的没有投的多”,很多人都在垂死挣扎!从休闲农业行业状态来看,目前一成不变的和传统的休闲农业项目在数量上逐渐减少,而大量“新奇特和好玩”的正在成为主流,更新迭代速度确实很快。

 

作为一个休闲农业的农场主,要怎样才能在层出不穷的旅游项目中抓住主流商机呢?
 

农业旅游模式,休闲农业


一、亲子元素是标配

 

当下做休闲农业,不得不考虑如何留住孩子。孩子已经成为消费的“主力军”。最近几年,70%以上都是家庭出游。我们会发现虽然孩子并不是直接掏钱的那个人,而孩子却直接影响决策。

 

“妈妈我要去那个地方玩!”“爸爸我下周还要来!” “这地方不好,妈妈我们走吧!” “这都没有其他小朋友,没意思!”

 

所以不论你未来做的是哪种主题形式的休闲农业项目,高质量的亲子元素都将成为标配。我们就要考虑做什么才能留住小孩,也能留住大人,给孩子充分释放体能的空间。

 

二、不要盲目跟风,要造风

 

做一个主题农场是很多人的想法。然而这世界更新换代的速度可能超过你的想象,尤其是动漫和电影里面的,模仿只能比速度,可能你的重资产“小佩奇主题园区”还没造起来,它已经过时了。

 

打造自己的IP,最重要的还是运营和活动。尽可能的用轻资产和软包装的方式,来玩“IP”,降低重资产的投入,提高产品的新鲜度和复购率。休闲农业项目玩的就是多次重复消费。绝对不是一成不变。

 

可以紧跟热点玩主题,组织策划一个“胸大熊二”主题活动,在园区内做很多关于胸大熊二的娱乐活动,或者在活动上角色扮演之类,让小朋友和家长共同参与。这种投资小收益大的活动值得我们每个人深度挖掘。
 

农业旅游模式,休闲农业


三、场景营销,体验为王

 

如果你以为,把一个园区建好了,就能坐等收钱,这几乎是不可能的。你的园区必须承载一定的功能,这个功能还要被大众所接受。这个功能是一种“自我实现”的满足感,不管是稻田里捉鱼,还是自己亲手制作糕点、搭建一个木屋、做陶艺手工等等产品场景, 都会让消费者有演绎成功后“自我实现”的满足感。做好场景营销,首先你自己要明白用户来你的园区,是来做什么的?你能给用户什么样的消费理由?

 

①体验别具特色的住宿空间

 

乡间居所不同于度假酒店,更鲜活,更有发展的空间,可以体现出特色,民族的、有人情味的、古色古香的,周围再以湖畔、山间为配套,住的更是一种环境。如果你的园区住宿的地方和城市没啥区别,你离失败真的不远了!

 

②体验一场大汗淋漓的农村生活

 

农耕文化的历史悠久,农耕体验可以是一场愉悦的运动,在广阔的田野上,通过大汗淋漓的农地劳作,让人们暂时抛开工作与生活的压力,尽情享受收获的喜悦。荡秋千、玩弹弓、跳房子、捉鱼捉虾、乡间骑游等等。这些仅留存在记忆里的东西,我们要把它们还原,嵌入乡村旅游里,让孩子们骑着单车追逐日光,追逐蜻蜓,随着蝴蝶翩翩起舞,收获最单纯的快乐。

 

③让地道的乡村美食带出记忆中的味道

 

我们总是怀念记忆中的味道,品尝地道的乡村美食,在农场吃美食不仅吃的是味道,更是一种感怀,是一种乡间的氛围。可以自己动手,可以相约结伴,可以大声呼喊的畅快。

 

总而言之,让游客住的舒服、吃的健康、玩的开心,才是休闲农业项目的核心!掌握好这一点,想不赚钱都难。

END