产业园区招商流程详解

产业园区招商策划主要指产业园区(或政府主导的开发区),在确立了园区的发展定位、产业发展方向后，通过一系列优惠政策和服务平台的吸引，将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。

具体而言就是：依靠专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源优势，依据科学成效的项目运营操作流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻生产经营。

园区招商策划，主要包括下列几个板块：

投资融资策划、招商推广策划、招商信息发布、招商政策策划、招商策略策划、招商执行代理、招商活动筹划、主题招商策划。
 

产业园区策划流程：

产业园招商策划是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。很多园区在还没确定明确的发展定位和产业体系规划后，就希望企业立刻就入驻园区，这也是不可能的。园区投资推广是一项系统工程，规划十分关键，主要掌握以下流程：

产业园区定位

科学的产业定位和发展规划是基础，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。

例如，在发展制造业企业的情况下，这些企业与研究型高科技企业之间存在很大差异。制造企业对地理位置的要求较高，涉及物流和配套因素。这就要求考虑到自身的地理位置是否具有相对的优势。例如，在大陆的一些偏远山区，如果去建设高科技电子工业园区，这显然不符合客观事实。

产业园区发展目标

投资园区的目的是吸引投资者。因此，园区的招商引资是让公司了解园区的发展目标，例如通过公司的投资手册或网上信息，了解公司园区的发展意图，找到有需要的企业，并吸引他们到公园投资建厂。

园区产业配套

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区，配套服务一定要完善。产业园区配套主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面。

除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

确定园区与企业的合作模式
 

每个企业都有不同的需求，在寻求合作方面也会有很大的差异。产业园区要能够提供各种合作方式，尽力满足企业的不同需求，可以吸引更多企业进入工业园区。

1.土地出让

对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。

2.厂房租售

规模稍微小点的企业，或者只对厂房有需求，可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以自己设计建设。

产业园区如何招商

1.园区广告推广

产业园区内的广告宣传也是促销活动的重要组成部分。有必要通过各种渠道展示园区。早期，园区应建设工业园区的官方网站，并通过丰富内容、及时更新来提高浏览量;然后在其他工业网站上发布投资推广信息，以扩大其在互联网上的影响力。还可以通过参加专业展览和展览，电视报纸媒体广告和投资手册来进行推广。

2.做好跟踪服务

在前期收集销售客户资源后，关键环节是做好跟踪服务，第一时间了解客户的问题和需求。

3.电话跟踪

根据各种方法收集的公司资料，使用电话了解公司的最新发展，并记录通讯资料作为日后通讯的基础。

4.推介会招商

产业园区通过“走出去”举办专场产业园推介会进行专项招商，全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境，提高招商引资的针对性和目的性，带来优质项目。通过主办各类展会活动，提升园区知名度，吸引潜在客商，扩大招商选择范围。

5.以商招商

充分发挥客户与客户之间敏感信息和广泛接触的优势，通过在园区落户的项目获得更多的客户信息，通过园区的投资促进信息和投资促进政策，促进与相关企业的沟通和联系，从而推动更多的客户到园区投资。

6.直接拜访

从电话跟踪等方式更有意客户，采取直接上门访问的形式，进一步加强与企业的面对面交流，寻找企业考虑的问题，并积极采取措施加以解决。

7.其他招商渠道浅析

按照“大招商、招大商”原则，转变招商理念，针对每个产业园区的产业体系的特殊性，在做好产业园区开发策划的同时，创新招商模式，变传统招商为新型多元招商，打通八大招商策略。

以上便是产业园区招商流程的全部内容，产业园区招商要建立在好的产业园区建造的基础之上，产业园区建设要秉承”建设未动，规划先行的原则”。