你的乡村旅游为什么没有别人火?

你的乡村旅游为什么没有别人火?

作者：合易智业 | 来源：网络 | 时间：2016-06-22 | 关键词：乡村旅游,袁家村

　　导读：袁家村，日营业额200多万，年收入超10亿，仅餐饮年产值就秒杀一个城市……另一组数字是：仅陕西，模仿袁家村模式的村落将近60家。许多地方在区位、文化、环境上都不输袁家村，但最终经营惨淡。同样是乡村旅游，为什么效果截然不同?
 

　　袁家村，日营业额200多万，年收入超10亿，仅餐饮年产值就秒杀一个城市……

　　另一组数字是：仅陕西，模仿袁家村模式的村落将近60家。许多地方在区位、文化、环境上都不输袁家村，但最终经营惨淡。

　　商业如此火爆的袁家村模式，为何难以复制? 更深入的思考是：美丽乡村的标准是什么?我们真的有必要去学袁家村吗?

　　2011年，小米手机以互联网模式横扫行业。随后，粉丝营销、产品为王、爆品思维等一系列小米玩法，成为互联网行业的通用教义。

　　之后，360、魅族、锤子、乐视，都相继学习并放大这种模式。但遗憾的是，他们都难以达到小米的成就。更有诸如一加手机、大可乐、青橙等新品牌在模仿的路上变成关门大吉。

　　我们发现，模仿成功者的模式，总是难以达到之前的高度，甚至以失败告终。究其原因，可以概括为三个方面。
 

　　1、第一个吃螃蟹者享受口碑红利

　　小米成功以后，不仅成为业界学习的对象，更是媒体的宠儿。其各种风吹草动，媒体都会对其进行疯狂解读传播，各种商学院、培训机构，更是将其当作案例解读。这种免费的立体传播，不仅省去了预算，还用口碑放大了消费者的好奇心。

　　袁家村的火爆，成了乡村旅游一个大大的样本。之后，从中央媒体到行业专刊，开始从各种角度进行解读。如今在度娘上搜索“袁家村”，能找到超过18万条内容信息。几乎是整个乡村旅游收录内容的十分之一。

　　站在这个大风口下，袁家村的火爆有其符号性价值。后来者即便在成就上超越袁家村，也难以达到其口碑效果。
 

　　2、只看外在模式，忽略背后支撑

　　小米成功之后，一众人涌了进来，比如罗永浩。他组建团队，推出操作系统，再做手机，在许下一系列诅咒式承诺后，结果把脸打得生疼。

　　事后复盘：罗永浩给出的原因是：被小米骗了。小米说做一个MIUI系统，几十个人就够了，罗永浩信了;小米说我一分钱广告费不花，罗永浩也信了。

　　再看袁家村：1993年，袁家村就成立了农工贸为一体的集团型企业袁家农工商联合总公司，下辖12个子公司，甚至在省会西安都有袁家村的房地产业务。

　　别的不论，仅此一条，那些模仿学习袁家村的后来者，你有如此的基础和实力，可以任性地按照自己的规划去一步一步打造吗?
 

　　3、你还在抄袭，人家已经转型

　　一个模式、产品火爆后，后来者蜂拥而至，恶性拼杀，最终哀鸿遍野。先入者的可能性在于：占据了风口的天时，单点爆品切入后，快速进军产业周边利润率更高的领域，或者完善自己的模式，开拓出一片新蓝海。

　　当后来者纷纷杀进手机领域时，小米已经悄然转型，在电源、电视、路由器、电饭锅、电动车，甚至无人驾驶汽车领域，围绕MIUI划了一个生态圈。按照交易额算，小米商城已成为中国第三大电商平台，仅次于天猫和京东。

　　袁家村同样如此。当民俗小吃街模式被遍地移植时，袁家村早早发现其产业单一、体验性不强的弊端，开始布局客栈、酒吧、艺术街区等业态，甚至还把民俗商业街的运营复制到西安市区。

　　值得一提的是，单点突破，扩展品类的玩法是一个逻辑顺序。你无法上来直接模仿小米做一个精品电子商城，你也很难模仿袁家村直接做一个吃、住、娱全概念的民俗村。
 

　　袁家村模式，你没必要去学

　　20年前，深圳的锦绣中华、民俗村、世界之窗火爆全国，10年前，四川成都周围的农家乐热闹非凡。但如今，他们都日渐消失在大众视野。

　　任何商业模式上的成功，都有明显的时代性。袁家村的胜利，同样有着独特的背景和巨大的趋势推动。但当社会变革和消费趋势转移时，所有的模式都将面临新物种的挑战。

　　2015年12月，《中国之星》节目中，当谭维维一曲和华阴老腔合作的《给你一点颜色》唱出，瞬间刷爆朋友圈，许多人第一次知道秦腔原来有如此魅力。

　　同样是对传统民俗文化的展示，袁家村采用的是传统的白描手法，不乏原汁原味，但却迥异与现代年轻人口味。

　　可以作为佐证的是，在百度中搜索“袁家村”的群体，三十岁以上占据大多数。缺乏未来主流群体接受的模式，前景必然充满变量。
 

　　美丽乡村建设，不是“商业街”建设

　　区位、资源、文化不同，决定了发展模式不同，即便一个很好的模式，也保证不了基业长青。那么，美丽乡村建设，什么才是可以遵循的规律?

　　其实，任何光怪陆离的变化背后，都有一个不变的核心，即底层生态。只有围绕着底层生态做延展，才能淡定地笑看外界风云变幻。

　　以民宿为例，台湾被公认为民宿业的标杆。但他们民宿的领先之处不在于建筑、设计、推广，而是站在“乡村社区营造”这个巨人肩膀之上。

　　我们愿意回到乡村，追崇的核心不是酸奶、麻花，也不单纯是老磨坊、手工织布，而是一种综合的乡村社会关系，一种追求自然，恬然淡定的生活方式。

　　这个意义上，美丽乡村的建设，不是“商业街”的打造，而是自然与人文结合的生活关系还原。只有嫁接在这种乡村生活方式上的商业，才有可持续的价值。