农场想火？ 营销和经营是关键！

农场想火？ 营销和经营是关键！

作者：山合水易规划设计院 | 来源：合易智业机构 | 时间：2015-12-07 | 关键词：农场,休闲农场,生态农场

　　酒香也怕巷子深，许多休闲农庄建好了，却不知道咋营销，让农场火一把，有了一定知名度后又不懂如何维护长期运营，做强做大。在小编看来需走好两步，既要做好营销，强化推广，更要练好内功，深耕发展。
 

　　第一步：营销推广，一炮而响
 

　　1、锁定市场
 

　　细分市场是成功营销的第一步，针对不同的市场有不同的营销打法，如针对家庭亲子市场、学生市场、恋人市场、自驾车市场，针对不同职业的市场，针对不同年龄层次的市场，一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略，比如寒暑假之前就要开始针对学生市场制定策略，2.14、七月七就要针对恋人市场制定策略，端午、中秋、重阳就要针对家庭市场制定策略等等。
 

　　2、策划主题
 

　　把一个农庄推向市场，首要就是一句朗朗上口的广告词，这个广告词能够打动顾客的心理，而且针对不同的客群有不同的口号，根据活动的主题还需要设计不同的主题口号。在竞争性比较强的情况下，对陌生市场而言，选择就是看那句打动人心的话。
 

　　3、线上推广
 

　　现在已经是个电商的时代，客户的选择越来越依托网上的信息，而且传统媒体的广告费用庞大，不适合休闲农庄。线上推广基本不用费用，所需的就是创意和心思，首先就是需要一个能提供在线预定的网站，然后还有能够即时更新的博客、微博、微信平台，在一些旅行网站发表游览感受，都是非常行之有效的方法。
 

　　4、平台合作
 

　　农庄通过与产业链条的上下游合作，如与采购商、大型超市合作发展订单农业;与旅行组织商、代理商建立合作纳入旅游线路;与景区合作共享客源;与各种专业的运动和户外俱乐部合作。与一些机关、大中小学、企事业单位合作，如成为原料基地、实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、会议培训基地、艺术家创作基地、休闲农业参观培训基地、婚纱摄影基地、婚庆基地等，借助这些群体，形成一部分稳定的市场，同时也提升农庄品牌形象。
 

　　5、活动策划&落地
 

　　节庆活动是农庄营销中的重要一环，可以保持农庄在市场的新鲜度，也能够形成市场聚焦，如浪漫主题活动策划、生日主题策划、聚会主题策划，还有就是根据一年中的传统节日进行活动策划。
 

　　小结
 

　　山合水易认为，旅游是一种经济活动，更是一种文化活动，营销对于景区品牌的推广必不可少。抓住市场需求，创新活动主题，加强体验设计，整合营销推广，是做好营销的关键。
 

　　第二步：练好内力，持续发展
 

　　1、创建品牌为核心
 

　　这里所说的品牌不单单指休闲农庄本身，还要延伸至农产品和休闲产品。例如辽宁葫芦山庄、北京蟹岛度假村、湘西德夯民俗风情园，只要一说都知道，这就是品牌的魅力。一旦确立起为市场所认知的品牌，休闲农庄的经营将顺风顺水。所以，休闲农庄的经营要以创建品牌为核心。
 

　　2、休闲农庄竞争法宝：特色、亮点、创意
 

　　现在休闲农庄存在一个严重的问题，就是布局雷同，项目雷同，简单复制别人的项目或产品，似曾相识，大同小异，不过就是钓钓鱼、吃吃饭，而且还吃不到正宗的农家土菜。这样毫无特色的休闲农庄，难以在竞争激烈的市场中生存。
 

　　休闲农庄一定要有特色、亮点或创意，这是其在竞争日趋白热化的市场中赖以生存的妙招，是休闲农庄经营的点睛之笔。
 

　　餐饮特色(就餐环境、原材料、饮点管理、新奇促销手段等);
 

　　游乐设施特色(探险运动、户外拓展、农事体验等);
 

　　景观特色(人文景观、自然景观)
 

　　特产特色(土特产、农家菜)
 

　　环境自然是休闲农庄的优势，在餐饮方面相比市区的酒店，吃的是自种的菜、自养的土鸡、自熏的腊肉，还可以吃到野味，吃的是环保菜、放心菜，而既然到了休闲农庄，必然会购买当地的土特产，所以挖掘当地特产也是提升特色的有效途径，消费者通过在休闲农庄体验“吃、住、玩、游、买”带来的与众不同，必然会提升对农庄的好感度，一传十、十传百形成口碑，休闲农庄得到免费广告，进而形成好的品牌效应。
 

　　3、必须有产业支撑
 

　　很多农庄虽投资规模大，设施齐全，但没有产业支撑，始终没有形成产业链，单独依靠休闲娱乐度假，严重背离“产业支撑”之根本，经营不久就难以为继。没有产业支撑，就没有长久的生命力。
 

　　农庄经营要好，要立足于多元化发展，产业化经营，从而使休闲农庄多层次、多角度、多样化发展。休闲农庄经营本身有淡旺季之分，季节性鲜明，夏天太热，冬天太冷，周一至周五游客绝大多数要上班，休闲农庄生意相对较清淡。所以要赚钱就要摆脱季节性的困扰。目前一些休闲农庄已经摸索出了一条日渐成熟的道路，多元化发或者，大力发展种植、养殖、农产品加工，以“主产业”来促进“休闲业”。
 

　　小结
 

　　山合水易认为， 营销推广对于农庄的建设必不可少，不过这只是第一步，要做大做强，从长远来看，更需要做好品牌建设，打造特色化产品和服务，立足多元化发展，产业化经营。