乡村旅游策划实用宝典：定位准、产品绝、操作顺

　乡村旅游策划需要解决的问题，北京山合水易规划设计院认为归根到底是"三句话，九个字"，也就是"定位准、产品绝、操作顺"。在长期的旅游规划设计中，专家们就是秉持这一策划原则，设计了多个落地案例。

　　定位准确是首要的问题。策划一个旅游项目，就像做一篇文章一样，总要先明确一下题目，必须有一个命题。我们所要策划的旅游项目，它的主题是什么？它的主要功能是什么？它的市场在哪里？它要建立的形象和实现的目标又是什么？把这些问题弄明白了，下面的文章就比较好做了。这就是所谓的主题定位、功能定位、市场定位、目标定位和形象定位等等，这些都是有关项目定位的问题。

　　准确定位之后，关键就在设计旅游产品了。旅游项目的主题是要靠旅游产品来体现的；旅游项目的功能是要用旅游产品来保证的；旅游项目的市场更是要靠旅游产品来争取的；所以，产品设计的成功是实现策划目标的根本。一定要在打造旅游产品上下大功夫，不但要做成精品，做出极品，还应该立足于创造"绝品"，没有一批可以称得上"绝招"的旅游产品，就很难支撑起一个品牌的景区，也很难打造出一个足以吸引游客的景点。

　　有了准确的定位和精彩的产品策划设计，还必须要保证能够顺利地实施。因此，对于所做的策划或规划，还应该回答好两个问题：一是可不可行；二是如何实行，总起来说就是可操作性的问题，一定要确保"操作顺"。应该从政策、环保、技术、投资和市场等多方面，对项目策划的可行性进行严格的论证；对项目建设的切入点、核心点和延伸点进行科学分析和合理选定。并且要制订出切实可行的筹资方案和建设步骤，能够保证顺利操作，圆满地完成预期的规划目标。

　　我们既要反对把简单的问题复杂化，但也不主张把复杂的问题过于简单化。提出"定位准、产品绝、操作顺"是为了突出问题的关键，强调策划的核心，并不是要否定策划和规划所必需的大量基础工作。没有对资源和市场的充分调研和分析，就不可能有准确的定位；没有对开发条件和专业知识的深入研究和思考，就不可能设计出富有创意的旅游精品；没有对相关信息和政策的全面了解和掌握，就不可能指导项目的顺利操作。因此，旅游项目策划和规划是大量艰苦工作，大量专业知识的综合，是集中了多种学科门类、多种专业技术的"大智慧"的结晶。

　　但是，提出"定位准、产品绝、操作顺"这三句话、九个字，可以帮助我们抓住问题的本质，突出策划或规划的核心，起到高屋建瓴的作用。"三句话，九个字"也要明确地告诉给委托方，不要让委托方的思路淹没在冗长的策划文本中而不得要领，要让委托方随着"三句话、九个字"的策划思路，看到策划设计中的亮点而为之振奋，能够完全理解并认同我们的策划或规划。

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