休闲趋势的改变带给了休闲生态农庄巨大的商机。据了解，高明、南海西樵西岸近年来迅速成为休闲生态农庄的聚集地，在短短5年之内，仅高明城区附近就涌现出了近30家集休闲、居住、娱乐于一体的休闲生态农庄。而在与高明一水之隔的南海西樵的西岸地区，也迅速冒出数家休闲度假村与近80多家特色农家饭庄，形成了以西岸旅游度假村为中心的休闲美食一条街。

“每到周末或者节假日，这一带往往客人爆满，只要数一数车牌号码，就知道90%是来自禅城、南海、顺德等地的市民，一般都是三五个家庭凑在一起来，另有少部分来自广州，他们基本上都是冲着这里空气清新食物新鲜而来。”营林农庄老板麦先生说。

现状：

品牌少面临同质化竞争

然而据了解，目前这两地的休闲生态农庄也面临着同质化严重的问题。据了解，所谓的生态农庄并没有充分挖掘出各自的生态特色，相互之间的模仿、同质化竞争现象十分严重。

据曾经多次带旅游团去高明生态农庄度假的旅游界资深人士介绍，高明原生态资源丰富，且果园种植面积相当广，荔枝、龙眼、芒果产销量都非常大，合水粉葛更是以纤维细小、淀粉含量高、口感清甜爽脆等享誉国内外；南海西樵西岸则更有著名的长寿村，水土资源非常好。“但就是在这个具备发展休闲生态旅游得天独厚优势的地方，却很少真正有品牌特色的休闲生态农庄，无论是房屋设计还是菜式制作，要么就是清一色照搬城市风格，要么就是相互模仿。”

“星星多月亮少，无特色，同质化现象十分严重，缺少市场知名度是目前高明与南海西樵西岸休闲农庄的软肋。”高明碧涛度假村总经理补充道。

建议：

做足生态工夫特色贵精不贵多

“做休闲农庄最怕的就是没有特色。” 高明碧涛度假村总经理表示，来这里消费的客人，本来就是冲着休闲减压、体验与城里完全不一样的世外生活而来，如果做不出特色，那么就很难留住回头客，也很难让生意立于不败之地。

度假村总经理建议要改善经营，特色在精不在多，原生态特色应该在吃、住两方面都体现出来，比如住房最好是采用原木、竹子结构，风格也应该有原生态风情，令人眼前一亮，最好不要把钢筋水泥照搬到当地；吃的方面则一定要结合当地的资源优势，开发具有当地特色的绿色招牌食品，“可以说，特色美食是最具吸引力的旅游资源，哪怕一个农庄只有一个特色招牌菜，但别人模仿不了就能做独家生意。”

此外，还建议休闲农庄可尽量多为消费者提供自己动手的项目。“年轻的‘80后’已逐渐成为市场消费主流，如果能为这类消费人群提供一些现场学习与动手的机会，或许会更有吸引力。”

投资大设备更新快

做好长线投资准备

投资特色休闲农庄主要面临三大难题，一是地难找；二是投资成本大回收资金慢；三是娱乐设施更新换代快，基本5年为一个更新周期。

高明碧涛度假村总经理潘权表示，如果在高明，以一个50亩左右的小型农庄而论，如果买地要花600万~750万元；若是租地，每年的租金是4万~7.5万元左右，后期住房建筑与设备投资则需100万~150万元左右。

以目前的市场行情看，就算是赚回后期设备投资等，也至少要5年左右，特别是前两三年的开局会比较困难，再加上设备更新换代快，后续资金也是必不可少，因此经营休闲生态农庄一定要有长线投资准备。

“前几年某大型休闲农庄刚开业时，曾经风光了好一阵子，然而随着周边类似的农庄一个接一个开张，该农庄生意越做越差，目前已濒临倒闭边缘。”高明碧涛度假村总经理表示做出真正的特色农庄很困难，必须结合当地的地形特点与优势资源，因地制宜，在吃、住、玩等多方面做足工夫。

选址：

距城镇5公里内较合适

对于休闲农庄的选址，高明碧涛度假村总经理认为一定要选在山清水秀、环境优美的地方，且最好是选择在距离城镇5公里范围内交通便利的区域。

     “现在油费较贵，太远太偏僻的地方客人难找，农庄的进货成本也高，5公里范围远离喧嚣，客人一般都比较乐意接受。”

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