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郭帆(GuoFan)

北京山合水易机构 董事长兼总裁

北京山合水易规划设计院 院长

高端休闲度假产业规划专家

《中国旅游报》、《农民日报》专栏作家

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2024,不消极不内耗,从优化自我和拒绝白嫖开始

作者:wjl | 来源:山合水易 | 时间:2024-02-26 | 关键词:乡村旅游,旅游规划,乡村振兴,旅游策划,旅游发展
2024年来了,一个60年一周期的甲辰年,首先祝愿各位关注我们的客户朋友,同行朋友,合作伙伴们在这一年能够收获满满,生意兴隆。
自2005年创立起,山合水易已经经历了19个春秋,这19年我们有骄傲的成绩,在那个地产红利的时期成为了房地产策划师联谊会副主席单位,也在旅游规划需求旺盛的时期获得过由中国旅游协会休闲度假分会颁发的中国休闲创新奖,服务的乡村领域项目获得过国家级乡村振兴示范村美丽休闲乡村等荣誉,并在乡村旅游规划设计与建造领域保持行业优势,完成了多个落地项目。
这期间也有遗憾,行业取消旅游规划资质,三年疫情,经济持续低迷、行业内卷与不良竞争也使我们身心疲惫。但不离不弃的伙伴与信任我们的客户,仍是我们最大的动力,我们依旧热爱这个行业,依旧投身投智于规划设计,打造优质文旅项目,同时也为自己提高生活品质、创造生活美好而努力。
回想2023年,也是收获与失落并存的一年,这一年,我们踏入山西大地,在太原市,长治市平顺县苗庄镇完成了地方乡村旅游与休闲农业发展规划设计服务的签约,助力地方政府实现乡村的产业发展与形象建设
 
(山合水易服务足迹,太原市大虎峪村、长治市平顺县苗庄镇现场照片)
这一年,我们北上辽宁,与地方龙头乳业公司签约打造三产融合发展的现代牧场项目,同时受辽宁奶业协会与内蒙奶协邀请深入参观世界第五,中国第一的乳业企业伊利集团,进行学习交流。

(伊利牧场考察照片)
这一年,我们与合作伙伴全景文旅继续服务于湖北地方城投,对旗下文旅资产和景区的升级发展而努力,在商业创新、业态更新、文化提炼的文商旅策划项目中发挥创意优势,打造地方闲置资产与低效能空间盘活利用的经典项目。

(奥陶纪景区考察现场照片)

(梁山景区考察现场照片)


(古潮音洞景区考察现场照片)
这一年,我们服务的纳美山谷旅游度假区开业运营,取得了优秀的成绩,成为吉林市地方代表项目,衷心祝贺越办越好!

(纳美山谷旅游度假区照片)
这一年,我们服务的临沂天蒙山居破动工,也祝贺天蒙山居能够火热大卖,成为抢手楼盘和地方典范山居。


(天蒙山居效果图、施工现场照片)
这一年结识了很多朋友,也感谢一些地方政府、平台公司与民营企业对我们的关注,期待我们共同合作的成果能尽早绽放。
这一年也很糟糕,经济持续低迷,国家出台的控制政策让很多地方的建设按下了停止键,但我们相信我们始终坚持的用创意改变并盘活那些闲置、烂尾的项目将会有大量需求,另外中央一号文件也继续提出大力发展乡村振兴战略也会成为我们业务的优势。但最痛苦的是这一年我们也有太多无功而返,服务的某地方平台公司近2年后,依旧毫无收获,类似这样不拒绝、不推进、不结账的情况,很多。
为了更好的服务相信我们的客户,也为在艰难中保持这份热爱,我们在此展望2024年,尝试改变,列出一些计划,在此公告各位客户朋友与同行朋友
一、我们不再提供免费项目建议书等成果内容
首先我们十分理解客户朋友担心签约后因方向、思路不对而耽误了自己的时间与金钱,希望我们拿出项目建议书或者初步思路,同时也是试探乙方诚意的方法。但一个项目的核心思路是需要甲乙双方深度研究的,同时诚意也是相互的,很多时候,我们并不知道您是否真心想干并具备条件,一句话就要求对方全力以赴,上来就奔着要“成果”,既不走心交流,又不提供项目计划、预算,咱们就不必要浪费双方时间了,毕竟我们也有成本,也不是吃空气就能存活的......包括那些走招标比稿但无任何补偿,甚至交通路费也要自理的,实在无力跟进,我们相信很多同行朋友也深有感触。
当然,对于诚心合作、希望打造优质项目的客户朋友来说,我们依旧保持热情,乐于交流与分享,并提供开发建议,体现实力与诚意!
我们不是理想主义,只是希望做事能够专业认真、相互尊重、黑白分明,大家都用心踏踏实实的工作,不虚伪、不欺骗。
二、 我们不再单独设置商务部门与行政管理
曾经旅游规划设计院为了更好服务客户,设置商务部门也是为方便交流,但带来的问题是商务人员与技术人员在项目诉求转达上一旦脱节和理解有误,会带来更多时间与精力上的消耗,也拉低了技术人员的存在感,影响项目质量。
三、 推广上线文旅人才精英榜服务
魏小安先生曾在去年发表了一篇文章,叫《复杂与简单》,里面有句话说:“2024年,归集到一个焦点,就是人才的竞争,又体现为智慧的竞争,所以真正需要的不是招商引资,而是招才引智,尤其是场景化的人才与智慧最为短缺。”我们特别认同,未来的规划设计服务机构比拼的不是规模,不再是我有多少员工在那摆着撑场面,也不是我有多少头衔和身份,而是多才多能并有落地与运营前置的专业人才。曾经行业有个乱象,就是委托方与某个规划设计院前期对接时,看到该公司有百八十人的规模,又有很多带头衔的专家坐镇,就放心的签署了合同,结果规划设计团队进场时来了一堆刚毕业的“娃娃军”,直到成果提交也没有见到那些专家,为避免这种现象,我们在新的一年将主推这个行业的文旅精英人才提供到项目服务中,通过我们的官方公众号公开透明的让客户朋友了解团队背景,专人专事的提供服务,从前期沟通到成果制作,始终让客户朋友认可的专业团队保持在一线。
以上初步的管理改革,也希望业内朋友们理解,规划设计是门技术服务,现在已经不是随便照搬一个方案就能成功的时代,也不是简单复制模仿就能火热的市场,在资源有限,资金有限和竞争激烈的当下,一个好的文旅项目从策划到详细设计再到执行活动运营与推广宣传,是要靠庞大并系统的研究与创意支撑的。我们不像卖产品的商家那样,做好一个产品就可以摆上货柜,每一个新的诉求都是一个新的开始,建设和地产红利已经过去的时代,那些具有创意的且专注负责的规划设计团队也需要物质生活,我们表达的并不是博取同情,只是希望更多客户朋友能本着市场规则与行业特点,因为长期不正常市场运作,很多优秀人才得不到施展甚至转行,最终会受伤的还是这个行业与市场。
我们表达的新年计划,不仅是针对甲方朋友,也对同行乙方朋友提出了要求,您是甲方也好,乙方也罢,咱们都不要把对方当傻子,除非咱不把这当事业。用事业心去对待这个工作,则是我们对自己的要求!
最后再次衷心祝福文旅行业的各位朋友们,2024年心想事成!

END